בעולם מוצף מסרים ופרסומות, שבו בכל שעה הציבור נחשף לאינסוף מסרים, פרסומים, תכנים, תוכן שיווקי, ניוז ופייק-ניוז, קשה הרבה יותר מאשר בעבר לייצר בולטות ומעורבות. הקשב של הלקוח הפוטנציאלי 'מותקף מכל עבר' וקשה מאוד להשיג אותו ולרתום אותו דווקא למגרש שלנו (שלכם).
אחד הכלים 'ללכוד' את תשומת הלב של הלקוח ולזכות בהקשבה שלו למסר שלנו הוא הסלוגן לעסק. במדריך הבא נשרטט בפניכם קווים לדמותו של הסלוגן, נעמיד לפניכם דוגמאות לסלוגנים מנצחים ונלמד אתכם כיצד לכתוב סלוגן מנצח צעד-אחרי-צעד.
אז מהו סלוגן?
סלוגן הוא כלי פרסומי, סוג של אמירה ייחודית, מסר מילולי מנוסח היטב, סיסמה שמנוסחת בקצרה, במשפט אחד 'קטלני' (במובן הטוב של המילה) שמעצב זהות של מוצר, זהות של חברה והבטחה של מותג.
הסלוגן חייב להיות סופר-קליט, סופר-זכיר, עם אלמנטים טקסטואליים וגרפיים שיהיה בכוחם לייצר 'כרטיס ביקור' תדמיתי באמצעות משפט אחד בלבד. בסופו של תהליך המטרה היא שהסלוגן יוביל לקוחות אל העסק/המותג ויניע אותם לבחור בו, כלומר: לקנות אותו.
אם כי היום בעידן הרשתות החברתיות הכיוון אצל פרסומאים לא מעטים הוא יותר בגישה של לנסח סלוגן ליצירת אהדה בקרב קהלי המטרה, סלוגן שיספר לקהל 'סיפור' אותנטי, שיניע בניית אמון, ורק אחר כך בעקיפין יאפשר לעסק להציע ללקוחות עסקה, כלומר לעבור לאקט-מכירתי.
מהו סלוגן לעסק?
סלוגן לעסק הוא אותו משפט מדויק ושנון ש'מקבע' את שם העסק (המוצר, המותג או החברה) במוחות של קהלי המטרה, משריש אותו בתודעה הציבורית, בדגש על פלחי השוק הספציפיים שרלוונטיים לעסק. העוצמה של סלוגן חכם בעיצוב הזהות של העסק היא לא פחות מכרעת מהשם של העסק/של המותג.
סלוגן יכול 'לשבת' על תכונה דומיננטית של העסק, על יתרון מובהק של העסק, על חלום או 'כאב' של קהלי המטרה. כלומר, אפשר לנסח את הסלוגן מזוויות שונות שכולן כמובן חייבות להיות רלוונטיות לעסק בכלל ולעולם-התוכן שלו בפרט.
קבלו דוגמא לסלוגן שעשה את העבודה ביעילות מדהימה לפני יותר מ-20 שנה ושעדיין זוכרים אותו לטובה: "קח פרי ותהיה לי בריא", אמנם, זה סלוגן מהדור הישן של הפרסום, אבל הוא הקפיץ את מכירות הפירות במאות אחוזים בתקופה שהוא שודר בטלוויזיה.
הוא היה הכי בסיסי שיש, נכתב בעברית פשוטה ללא שום הברקות, אבל הוא דיבר 'בול בפוני' על מה שחשוב: על העובדה שפירות הם מזון בריא. המסר עבר ו'הקופה רשמה'…סלוגן כזה עבד בצורה נפלאה לפני יותר מ-20 שנה.
היום זו כבר 'אופרה אחרת'. השפה השתנתה, הקהל התחכם, תחום הפרסום והמגזר העסקי בישראל התפתחו-להפליא וזה דרש התאמה חדשה ו'דיבור חדש'.
הכי סלוגן בעולם
דוגמא לסלוגן מעולה, רלוונטי ל'דיבור החדש', שנכתב עבור חברה שנחשבת למאוד ישראלית ושמזוהה עם תהליכים כמו: עליה וקליטה, תיירות ונופש, ציונות והיסטוריה: חברת 'אל על'.
הסלוגן המדובר הוא "הכי בבית בעולם". יש כאן ניסוח מבריק, מדויק, שקולע לכל המטרות: הסלוגן מדבר על שייכות: "הכי בבית", ועל מהות פעילות החברה: לטוס ברחבי העולם, ומחבר בין שני האספקטים האלה ב'הדבקה' נהדרת של תחושת משפחתיות, של 'ביחדנס'.
ממש כמו מחיאות הכפיים המוכרות בכל טיסת 'אל על' ברגעי הנחיתה על אדמת ישראל. זו דוגמה מובהקת לסלוגן מנצח.
טעם החיים, כוח המילים
קחו את "קוקה קולה, טעם החיים". הסלוגן הזה משלב את שם המותג בתחום של 'טעם'. בקטגוריית המשקאות, שבה המותג חי, כמובן שטעם הוא הגורם הכי חשוב.
הסלוגן המבריק והכמעט-נצחי הזה מחבר את המילה טעם למשפט "טעם החיים", וזה כבר לוקח אותו לעולם של איכות חיים, הנאות, עינוגים, עם אלמנט של זמן: "חיים", כלומר" למשך החיים.
כך הסלוגן החד-פעמי והעל-זמני הזה ממצב וממתג את 'קוקה קולה' כמשקה שהוא חלק מהחיים הטובים של כולנו. תבינו כמה כוח יש בסלוגן אחד בודד, ותראו כמה שנים הוא מחזיק (ולא מחזיק מים, חברים, הוא 'מחזיק' קולה!)…
העסק שלך זקוק לתוכן עם נוכחות?
ניתן לחייג למספר 050-4237575
או למלא את הטופס:
חשיבות הסלוגן במיתוג העסק
סלוגן חזק הוא כמו חומר 'בונה עצם' בגוף של העסק. אם מישהו אמר פעם "לא משנה מה אומרים עלי, העיקר שמדברים עלי", אז בהקשר הזה זה בדיוק ההיפך: מאוד חשוב מה הסלוגן של העסק אומר על העסק (או על המוצר), כי זה מה שאנשים יגידו על העסק או יזכרו לגביו…
סלוגן הוא אמירה שלרוב ניצבים מאחוריה: חשיבה אסטרטגית, מחקרי שוק, קבוצות מיקוד, ניתוח עסקי וכו'.
זה אומר שמה שהסלוגן אומר הוכנס לניסוח כמו בחדר ניתוח: תוך הקפדה מקיפה, אחריות עמוקה והבנה שההגה בידיים של מי שמוביל את התהליך קדימה. סלוגן שיוצא לאוויר העולם יוצא אליו בשביל שיקשיבו לו. אז תקשיבו לו קודם כל אתם. לפני ש'תשחררו' אותו להתמודד עם קהל, כי 'קר שם בחוץ'.
דוגמאות לסלוגנים מנצחים
- "אמא, אבא, במבה" – סלוגן קטלני של אסם למותג במבה (בין המותגים המובילים בעולם) מה שהופך אותו למבריק בענק, זה בעיקר הקונוטציה שהוא בונה למילה 'במבה', בזכות ההצמדה שלה למילים הראשונות של כל תינוק "אמא, אבא". יש כאן קליעה בול אל קהלי המטרה: אימהות (ואבות) ואל צורך-ראשוני של הילד: כמו שאמא ואבא הם הכי קרובים אליו והן המילים הראשונות שלו, כך במבה הוא צורך מיידי ראשוני שלו, והוא גם אחת המילים הראשונות שהוא ילמד להגיד כשיתחיל לדבר: "במבה". כמה פשוט, ככה גאוני.
- "לגוף שלך מגיע תנובה" – סלוגן מעולה, חוצה-מוצרים למותג 'תנובה', שמכסה בעצם את כל מוצרי הבית של מותג-העל ("תנובה"). האמירה הזו של 'מגיע לך' מתקשרת עם משהו טוב שכדאי שיהיה לך, עם משהו בריא שחשוב שתתנו לגוף, שיכול להתאים לרוב המוצרים של תנובה: מעדני חלב, משקה חלב, שוקו, חמאה, פירות – ממש כל ליין-המוצרים (כמעט) של החברה. הסלוגן הזה הוא כמעט-גנרי. סייע למתג את תנובה כשם והוא מילה נרדפת לבריאות ולטוב ש'מגיע לנו'.
- ״Nokia Connecting people״ – הסלוגן הראשון החזק של חברת 'נוקיה' שהייתה בזמנו בין המובילות בקטגוריית הסלולר. סלוגן מעולה שמבטא את מהות המוצר: לחבר בין אנשים. באנגלית זה גם דאבל-מינינג: תקשורת טלפונית, ותקשורת במובן של חיבור. קונקטינג. סלוגן 'בול בפוני'.
יתרונות של סלוגן לעסק
- סלוגן חזק לעסק תורם למיתוג
- סלוגן טוב מבסס בידול מול המתחרים
- סלוגן חזק מייצר מודעות לעסק/למותג
- סלוגן איכותי יכול לייצג את החברה בתערוכות, בפרסומות, בסרטונים, כנסים, ברושורים, בפעילות קד"מ, BTL וכו'
- סלוגן טוב משריש בקרב קהלי המטרה זכירות של העסק/של המותג
- סלוגן מעצב תודעה לגבי העסק (גורם לאנשים לחשוב על העסק, לזכור אותו, לשייך אותו)
- סלוגן הוא כלי רב-שימושי לקידום העסק: יכול להופיע על ניירת של העסק, כרטיסי ביקור, באתר האינטרנט, בדף העסקי בפייסבוק, על מעטפות-דואר ממותגות של העסק, בפוסטים ברשתות החברתיות, במודעות ממומנות, בכנסים ובתערוכות מקצועיות, על גבי שילוט בכניסה לעסק, וכך הלאה.
אלמנטים של סלוגן מקצועי
- שפה ברורה, חדה, יצירתית
- אסוציאטיביות
- גורם הפתעה
- ממד של זכירות-גבוהה
- נוסח שמבטא קשר לקטגוריה של העסק/למוצר
- פוטנציאל גנרי, כמו שיש לשמות של מותגים: פלאפון, פריג'ידר, ארטיק, קוטג', נטפליקס, אייפון.
- פוטנציאל לפתוח תת-קטגוריה חדשה
- פוטנציאל גרפי עשיר (צורה, צבעים, שילוב עם הלוגו, וכך הלאה)
טיפים לסלוגן מקצועי ומשובח
ליצור סלוגן זה ממש לא כמו לחבר סיסמה בחרוזים. כתיבת סלוגנים היא תחום-התמחות בפני עצמו.
לא כל קופירייטר, מעולה ומנוסה ככל שיהיה, יידע 'להנפיק' סלוגן חכם לכשיידרש לזה. מדובר בנישה בפני עצמה שרק מי שחי אותה על בסיס קבוע יודע גם לתרגם אותה לכל לקוח מכל תחום.
יחד עם זאת, יש בהחלט כמה זוויות שאפשר לשרטט כמתכון-בסיסי שיעזור 'לרקוח' כתיבת סלוגן מקצועי:
- לפני תחילת הכתיבה חובה לבצע מחקר-שוק לעומק ולגבש קונספט פרסומי/שיווקי/טקטי. להבין היטב מהו המוצר, מהו העסק שאותו צריכים לקדם ועבורו נדרש הסלוגן, להבין לעומק מיהם קהלי היעד, לנתח אסטרטגית מה הכי נכון לומר לגבי המוצר/העסק שיסייע להביא אליו לקוחות חדשים.
- לנסח פניה ישירה לקהלי המטרה, בהתאמה לסגנון הרלוונטי להם ולמוצר (פניה לאם מודאגת לא דומה לפנייה לבני-נוער שמחפשים מקלדת-גיימינג)
- אפשר לנקוט בחירה במילים מהסלנג הכי IN ועכשווי (לפחות מילת סלנג חזקה אחת)
- רצוי להכניס שילוב מילה שקשורה בתחום שבו המוצר/העסק פועל ומבטאת אותו בבירור
- לזכור היטב: סלוגן לעסק הוא סלוגן ללקוח. הטקסט צריך להדליק את הלקוח הפוטנציאלי
- כתיבת סלוגן לעסק צריכה 'להטביע חותם', לגרום לקהל לזכור אותו, לצטט אותו, שהיה 'ויראלי'
- הסלוגן יכול להתמקד ב'הבטחה' של המוצר
- הסלוגן יכול להתמקד בהחמצה שטמונה במצב שיהיה, באם לא ייקנו את המוצר/אם לא ייהנו ממנו (Fomo)
סוגי סלוגנים: קבלו את קולקציית הסלוגנים המובילה
- סלוגן מניע לפעולה
דוגמא: "תורמים להצלת חיים" סלוגן של 'מגן דוד אדום', רלוונטי גם לתרומות-דם וגם לתרומות כספים לארגון, שכל פעילותו קודש להצלת חיים. מדויק, מניע.
- סלוגן רגשי
דוגמא: "הכי קרוב אלייך, אמא" קמפיין למותג 'סימילאק', סלוגן מעולה ומבריק. כל מילה מיותרת.
- סלוגן יוצר עולם תוכן
דוגמא: "אתם יכולים להמשיך לממן את סוכן הביטוח, או לעבור ל-9 מיליון" קמפיין לחברת הביטוח הישיר '9 מיליון' עם הפרסומת של 'שוקה' בכיכובה של שני כהן (כביכול המזכירה של שוקה סוכן הביטוח שתמיד עסוק ואף פעם לא רואים אותו). הקמפיין יוצר תוכן חווייתי-היתולי (בסדרות, כבר לאורך שנים) כשמאחורי כל המסרים עובר מסר מרכזי של: להפסיק לממן סוכני ביטוח ולעבור לביטוח באופן ישיר, שחוסך עלויות מיותרות.
- סלוגן קליל מתחרז
דוגמא: "בית לא קונים בטיק-טוק" קמפיין של אתר הנדל"ן המוביל בישראל "מדל"ן", סלוגן ש'יושב' על שיר הנושא מסדרת הטלוויזיה המיתולוגית 'הבית של פיסטוק', קליל, מתנגן, מתחרז ומאוד זכיר.
- סלוגן עובדתי
"זה לא אנחנו, זה התפוזים" של 'פרימור'. סלוגן שמביע עובדה אחת פשוטה: מיץ התפוזים של חברת 'פרימור' הוא איכותי בזכות התפוזים המשובחים שמהם הוא מיוצר.
- סלוגן קונספטי
דוגמא: "We try harder" של חברת השכרת הרכבים AVIS שהלכה על שירות לקוחות (בקטגוריה של השכרת רכב, שהשירות בה היה נקודת תורפה הכי משמעותית בזמנו) ו'לקחה את השוק' אליה בגורף אחרי הקמפיין הזה.
- סלוגן חכם
דוגמא: "No place like Hot" קמפיין המיתוג מחדש של חברת הוט TV שסבלה מדימוי-שירות ירוד ביותר, גייסה לשורותיה את גל גדות, וו'נדר-וו'מן בפני עצמה, שהנפיקה לעולם את הוו'נדר-סלוגן המבריק הזה, שיושב על משפט מקביל: "No place like home" ומייד ייצר תו-איכות ל-HOT.
- סלוגן מבוסס הומור
דוגמא: "נהייתי בנק" קמפיין 'בנק לאומי' עם גל תורן, שמטרתו לבסס את השירותיות הדיגיטלית היעילה באפליקציה של הבנק, שממותגת ME, אפליקציה שמסייעת להורים להתנהל עם דמי הכיס של בני הנוער הפרטיים שלהם גם באמצעות כרטיס אשראי. הביטוי "נהייתי בנק" הפך לאמירה בסלנג המקומי, הקמפיין זכה לתגובות נרגשות והצליח למתג את המוצר (אפליקציית הבנק) גבוה בסולם האפליקציות הפיננסיות.
- סלוגן השוואתי
דוגמא: "הגיע הזמן לעבור לבנק שהתקדם, אבל נשאר בן אדם" קמפיין לבנק 'מזרחי טפחות' (מתוך סדרת קמפיינים מעולה עם דביר בנדק) שקורץ בהומור וקצת ציניות להבטחות-הסרק של בנקים מתחרים, שכביכול "רוצים אותך יותר" אבל נעלמים לך: סוגרים סניפים, מצמצמים שירותים, מפטרים פקידים, בקושי מקבלים קהל ומתיימרים להיות אמפטיים. הסלוגן הזה משווה (מבלי להשוות-ישירות) את הבנקים המנוכרים הקרים לבנק עם הטאץ' האישי, שנשאר לשמור על 'להיות בנאדם' גם כשמדובר בבנק…סלוגן חזק, שפוגע בול בכאב של מיליוני לקוחות של כל הבנקים: בגין מעבר קר לאנטי-שירותיות ולהיעדר זמינות ומגע אישי. סלוגן מנצח של בנק שניצח. בענק.
טעויות נפוצות בכתיבת סלוגן
- התלהבות עצמית מניסוח מבריק, מחריזה ומיצירתיות, בעוד שהסלוגן עצמו לא משרת את המוצר/העסק (למרות שהוא כתוב בשפה שנונה)
- ניסוח סלוגן בשפה שלא תואמת את קהלי המטרה (אם זה בסגנון, ברלוונטיות-התוכן, בדקויות השפה עצמן, בלשון הפנייה)
- כתיבת הסלוגן לפני ביצוע מחקר לעומק לגבי המוצר/העסק שאותו הסלוגן אמור לשרת
- ניסוח הסלוגן ללא גיבוש אסטרטגיה וקונספט מסודרים מול 'בריף' מקצועי ומפורט
- סלוגן שעלול לפגוע בקבוצת-אוכלוסייה מסוימת, גם אם הוא מבריק ושנון ומתאים: אסור לתת לסלוגן כזה לצאת לאור (בעבר היו לא מעט מקרים כאלה, במיוחד בהקשר של פרסומות פוגעניות, בעיקר פגיעה בנשים. לדוגמא: הפרסומת של יעל בר זוהר בזמנו לרשת 'פוקס', בה נראית בובה בדמותה של יעל נזרקת על הכביש, בלי שום קשר למסר רלוונטי לבחירת ג'ינס כזו או אחרת, הייתה בפרסומת ההיא אלימות ופוגעניות, והיא הזיקה לקמפיין ולמותג).
דרכים יעילות לבחירת סלוגן מנצח
הדרך לבחור סלוגן מנצח עוברת בסוכנות קופירייטינג שמציעה שירותי כתיבת תוכן ב-Top standard. סלוגן מקצועי של אלופים ינוסח רק אחרי תהליך-עומק של ניתוח לעומק לגבי הפרמטרים הבאים:
- מאפייני המוצר/המותג/העסק
- מאפייני קהלי המטרה
- 'ההבטחה' של המוצר למשתמש
- התועלות שהמוצר מספק למשתמש
- יתרון מרכזי אחד של המוצר, שאפשר לקחת אותו ל'פרונט'
- אמירה 'מוחצת מתחרים', שלוקחת מומחיות, מובילות בקטגוריה ועוקפת את המתחרים 'בסיבוב'
- עיצוב גרפי חזק וזכיר של הסלוגן, שהוויז'ואל שלו מחזק את עוצמתו, בסינרגיה
למה לשלם לקופירייטר אלפי שקלים על סלוגן
זו בדיוק השאלה שהתשובה עליה מובנת-מאליה: בעצם, למה לא?!
למה להשקיע בעסק שלכם את אנשי המקצוע הכי טובים בארץ? למה לתת לעצמכם את ההזדמנות הכי קריטית להצלחה מסחרית/כלכלית/עסקית?
הרי כבר השקעתם בהקמת העסק, בהרצת העסק, בקניית סחורה, במיסוי, בשילוט, ברשתות החברתיות, אז פתאום אתם 'מקטינים ראש' ומנסים לחסוך עלויות דווקא במקום שבו הכי חשוב להשקיע?!
אין קיצורי דרך לגבי מה שנחשב אבן-דרך: הסלוגן שיוביל את הקמפיינים שלכם הוא מייצר-הזהות של העסק שלכם, הוא אבן דרך, הוא כרטיס הביקור הממותג של העסק שלכם, שאולי אפילו הולך להשפיע עליו לשנים ארוכות.
אז מה, תוכלו להרשות לעצמכם שלא להיעזר לשם כך באנשי המקצוע המנוסים, המקצועיים והיצירתיים ביותר שיש?!…
זה כמו להשקיע בנכס הכי יקר בשכונה, להתגאות שקניתם בית חדש, אבל לעשות חשבון 'מתקמצן' על כל רהיט שנכנס הביתה…איכות החיים היא לא 'הקירות', היא כל מה שמכניס הביתה 'נשמה' ואופי.
סלוגן לעסק זה קופירייטינג לגאסי
מי שיכול להנפיק לכם את הסלוגן הכי חכם, אפקטיבי, ויראלי, מנצח, שנכון ומדויק לעסק שלכם, זה רק מי שיש לו רקורד של אלופים: מי שמנוסה בפיצוח קונספטים, שחתום על כתיבת סלוגן לחברה, כתיבת סלוגן למותג, מי שחתום על שירותי קופירייטינג למאות חברות ומוצרים, מי שחי, נושם 'ואוכל' קופירייטינג כל יום, כל היום.
המישהו הזה מחכה לכם אצלנו, בקופירייטינג לגאסי. לתת לכם את שירותי הקופירייטינג הכי מחודדים שהשוק יכול להציע היום, ברמת מעטפת מלאה, תוך ליווי מקצועי, מסור ונאמן, שרואה בכל לקוח שותף לדרך. מילה של לגאסי.
לפרטים נוספים על סלוגן לעסק צרו אתנו קשר
