קופירייטינג לנדל״ן: איך לכתוב תוכן מקצועי כמו איל נדל״ן אמיתי

תחום הנדל"ן בכל מקום בעולם הוא סוג של גלגל-שיניים: הוא ראש-החץ של הצמיחה במשק, מניע את גלגלי הכלכלה והתעשייה, מקדם עלייה ברמת החיים ובאיכות החיים, ובנוסף יכול לשמש כמראה אמינה מאוד למצב שבו נתון המשק בזמן-אמת. בישראל נמכרות מדי שנה בין 25-40 אלף דירות מגורים בממוצע. יתר על כן, פעילות בה כ-50 חברות בנייה גדולות ועוד כ-200 חברות קבלניות בסדר-גודל בינוני/קטן.

גם תוך כדי משבר הקורונה נמכרו בישראל דירות בכמויות מסחריות: רק בנובמבר-דצמבר 2021 נמכרו  כ-14,000 דירות (על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה). המכירות הללו, לא התרחשו בחלל ריק. קדמו להן פעילויות פרסום ושיווק חכמות, מתוכננות מראש ו'מפולחות' היטב, עם מודעות שכתובות בצורה מקצועית, קמפיינים שיווקיים שפונים ללב וקופירייטינג עוצמתי כל כך שגורם לכולם להתאהב.

במדריך הבא אנו נלמד איך כותבים קופירייטינג לנדל״ן, מהו תוכן ״נדלניסטי״ מנצח, באילו מהלכי-Must משתמשים כרישי נדל"ן אמיתיים שמוכרים דירות במיליוני שקלים ומהם הכלים שבלעדיהם הם לעולם לא ייצאו לשחיית לילה.

הסודות הכמוסים של כרישי הנדל״ן נחשפים…

בידיים של מי תפקידו את סיפור ההצלחה שלכם: קבלן בנייה זר או 'קבלן-מילים' מוכשר?

פעולות של שיווק ומכירת פרויקטים למגורים מסתייעות בערוצי פרסום ותוכן רלוונטיים, ביניהם: פרסום בעיתונות המודפסת, פרסום ברדיו האזורי/ארצי, פרסום ברשתות החברתיות (בדגש על פייסבוק), קמפיינים בטלוויזיה, השתתפות בתערוכות מקצועיות ובכנסים בתחום הנדל"ן בארץ ובעולם, שליחת ניוזלטרים לקהלי יעד מפולחים, דיוור BTL (כגון מגנטים על דלתות בתי-מגורים), הודעות SMS על מבצעי 'פריסייל' למכירת דירות, ובקיצור המון ״חפירות״.

תכנים שניתן לכתוב בתחום הנדל״ן:

• קופירייטינג לאתרי נדל״ן
• כתיבת תוכן בתחום הנדל״ן
• כתיבה שיווקית לדפי נחיתה בתחום הנדל״ן
• סיפורי מקרה על פרויקטים שנרכשו
• פוסטים לרשתות החברתיות בתחום הנדל״ן
• כתיבת שמות וסלוגנים לחברות נדל״ן
• כתיבת בלוגים ומאמרים בתחום הנדל״ן
• כתיבת מיילים וניוזלטר בתחום הנדל״ן
• ועוד המון…

הנוסחה של טראמפ מתיישבת גם עם קווי האישיות שלו: כמה שפחות להקשיב לאחרים, כמה שיותר להקשיב לאמביציה של עצמך ולאינטואיציה שלך, ולטוס קדימה להגשמת החלום. "תתכננו המראה, תכוונו גבוה, אל תחכו על המסלול בתקווה שמישהו יטיס אתכם למעלה, תשנו גישה, תעזו, תעיפו את עצמכם לשמיים". ככה הוא אומר, ככה הוא עושה. ומה שמצחיק? שזה פשוט עובד!

הנה כמה מחברות הנדל"ן המובילות שעשו את זה בגדול בישראל: אלקטרה נדל"ן, שיכון ובינוי, קנדה ישראל, אקרו נדל"ן, קרדן, י.ח דמרי, אשטרום, מנרב, תדהר, רוגובין, האחים חג'ג', צמח המרמן, אלרוב, אפריקה ישראל מגורים, אלעד מגורים.

נכון, לא כל אחד יכול 'לעשות את זה בבית'

אין ספק שסיפורי הצלחה מטאוריים לא תמיד אפשר לשכפל ב'העתק-הדבק'. הצלחה בתחום הנדל"ן לרוב מצריכה הרבה יותר מעבודה קשה, התמדה, השקעה, מזל, תזמון נכון, קבלת החלטות על סמך ניתוח נתונים, התנהלות נכונה, תעוזה או ניהול משברים בחוכמה…

יכול להיות שכיזמי נדל"ן יש לכם את כל זה (או לפחות חלק מזה), אך זה עדיין לא אומר שכל יזם נדל"ן מדליק יכול להיות קופירייטר מבריק. בשביל זה, יש אנשי מפתח שמתמחים בעולם התוכן והכתיבה, מקצוענים אמיתיים שיודעים כיצד לנסח מודעה ולהרוויח את לחמם בעזרת מילים – ולא קבלנים.

תפקיד הקבלן הוא לבנות בתים ותפקיד הקופירייטר הוא לבנות ״מילים״

קופירייטר מקצועי בתחום הנדל״ן יסייע לכם להשיג את הדברים הבאים:

• להזרים תנועה מסיבית יותר לאתר באמצעות שיווק בתוכן
• לקדם את האתר במנועי החיפוש השונים בצורה אורגנית לחלוטין
• להעלות אחוזי המרה, זמן שהייה וקידום מכירה בעשרות אחוזים
• חיזוק המודעות למותג והפיכת התדמית משלילית לחיובית
• ביסוס מוניטין רב, אוטוריטה ויצירת סמכות בקרב הלקוחות
• הפיכת לידים חמים ללקוחות רוכשים (מי אמר ״דירה לדוגמא״ ולא קיבל?!)
• התאמת המסרים לקהלי יעד מפולחים, ממוקדים ומוגדרים מראש

מה חשוב לדעת לפני שבוחרים קופירייטר בתחום הנדל"ן

• לשחרר ולתת לקופירייטר את הבמה. חשוב להבין שגם אם אתם יזמי נדל"ן סופר-מצליחים, זה לא הופך אתכם לכותבי תוכן מוכשרים או לקופירייטרים שמומחים בתחום הנדל"ן. קיימים אנשי מקצוע מיומנים שיכולים להעצים את ההצלחה שלכם, לחסוך לכם המון זמן ולייצר עבורכם תוכן חכם, מותאם אישית לפעילות העסקית, כזה שמדבר בול אל קהלי היעד ובצורה מקצועית. נשמע כמו גן עדן לא?
• אם החלטתם לפנות לסוכנות קופירייטינג, חשוב לוודא שמדובר בחברה שכבר ניהלה תוכן לחברות בתחום הנדל"ן ושיש לה ניסיון ספציפי במהלכים שמניעים מכירות-נדל"ן.
• חשוב לבדוק באיזה פלטפורמות ואמצעי-מדיה הקופירייטר מתמחה: האם בעיתונות כתובה, האם בכתיבת פוסטים לרשתות חברתיות, האם בטלוויזיה, ברדיו או שבכלל במייל? כל תחום כזה דורש התמחות קונקרטית, ועם יד על הלב? לא כל סוכנות קופירייטינג מתמחה בכל הפלטפורמות, אלא אם כן קוראים לה ״קופירייטינג לגאסי״.
• בחרו בסוכנות קופירייטינג שמתמחה בפרסום ברשתות החברתיות: מרכז הכובד של ההשקעה בפרסום היום מופנה לפרסום ברשתות החברתיות. בתחום הנדל"ן בולטים גם אתרי אינטרנט ייעודיים, ביניהם: כלכליסט, גלובס, דה מרקר, נדל"ניסט, ובוודאי פייסבוק, קבוצות-הנדל"ן השונות וה'פילוחים' השונים של קהלים בתוך פייסבוק.
• בדקו איזה פרויקטים ספציפיים סוכנות הקופירייטינג עזרה לפרסם ולשווק, ואיזה הצלחות היא רשמה בתחום.
• תשאלו לקוחות מתחום הנדל"ן שקיבלו בעבר שירות מהחברה מהי ההתרשמות שלהם ממנה.
• בחרו בקופירייטר שמבין בתחום הנדל"ן, סוכנות פרסום שהצוות שלה בקיא בנדל"ן בעיר/ביישוב שבו ממוקם הפרויקט שאותו אתם רוצים לקדם. היפגשו איתם, קבלו מהם סקירה נדל"נית מקיפה: שמעו מה יש להם להגיד על המתחרים שלכם בענף, על פרויקטים מקבילים לשלכם באזור, על פוטנציאל הלקוחות לפרויקט שלכם. סוג של 'הצגת תכלית'.

אחרי 'ישיבת החשיבה' איתם תוכלו להעביר להם חומרים על הפרויקט שלכם ולתת להם זמן 'לבשל' לכם פרזנטציה מקצועית ומקיפה, בה יוצגו לכם פתרונות קופירייטינג מחודדים וחכמים לקידום פרויקט הנדל"ן שלכם. 

הפרזנטציה היא בבחינת 'הצעת הגשה': זכותכם להידלק עליה ישר ולתת לה אור ירוק לביצוע, וזכותכם להעביר לה הערות לשיפור, למיקוד ולזווית קצת שונה. סוכנות קופירייטינג מקצועית היא כזאת שתקשיב לכם, תיתן לכם פתח לביקורת בונה ותהיה לצדכם עד להשגת המטרה.

סיפור ההצלחה של 'קנדה ישראל'

גם הסיפור של ברק רוזן ואסי טוכמאייר, שני חבר'ה צעירים ש'מנפיקים' הצלחות נדל"ניות מזה שני עשורים, יכול לספק השראה. השבוע דווח שהרווח השנתי שלהם (שנצבר תוך פחות משנה), עומד על 335 מיליון שקלים. סיפור ההצלחה שלהם באמת מרשים: אף אחד מהם לא הגיע 'עם כפית זהב' מהבית ובמו עשרים האצבעות שלהם, הם הקימו אימפריה נדל"נית ש'עשתה בצפר' להרבה שחקנים מובילים בשוק הנדל"ן הישראלי.

אם תבדקו 'ברוורס' את המהלכים הגאוניים שלהם, תראו שהם כוללים פעילות נדל"ן בכמה מישורים: מגורים, מסחרי ומלונאי. כמובן שהם הסתייעו בהפעלת מערך שיווקי משומן היטב, פרסום נרחב, השקעה במיתוג, בניית מוניטין ובביסוס 'עמדת המומחה' מול לקוחות רבים. אין 'כוכב נולד' בתחום הזה, זה לא משהו ש'קורה בערב אחד': הצלחה סוערת בתחום הנדל"ן היא לרוב תוצר של עבודה קשה ולמשך שנים רבות.

מסרדין קטן ועד כריש נדל״ן – כל הטיפים לכתיבת תוכן בתחום הנדל״ן

מעוניינים לכתוב את התוכן בעצמכם? לא סומכים על אף קופירייטר ולא משנה כמה מרשים הפורטפוליו שלו? לפניכם מספר טיפים לקופירייטינג מקצועי ממש כמו איל נדל״ן אמיתי:

• הציגו עובדות מבוססות (כמה פרויקטים כבר בניתם? כמה דירות/מפתחות כבר מסרתם?)
• דברו בנתונים מהשטח, לא בהשערות ובשאיפות-לב. הציגו קבלות של רוכשים שקנו דירה והרוויחו תשואה.
• שתפו מספרים: כמה משפחות כבר גרות בפרויקט החדש שלכם, מאיזה חתך סוציואקונומי?
• ספרו על אדריכלי הפרויקט. אם הם מהמובילים בתחום בארץ, לשים אותם בפרונט (התקשורתי).
• דברו על מיקומים מבטיחים בהם בניתם, על השקעות-נדל"ן חכמות שביצעתם, על אזורים שעליהם 'הימרתם', ושאכן הפכו למבוקשים ומשגשגים.
• הביאו עדויות של לקוחות/דיירים מרוצים ('טסטמוניאלס').
• הקפידו על איכות בנייה בסטנדרטים הכי גבוהים, ואל תשכחו לתקשר ולספר על זה.
• למדו לעומק את האזור שאותו אתם משווקים: דעו היכן המרכז המסחרי, הכירו את גני הילדים ובתי הספר, הכירו ייעודי-קרקע סמוכים לפרויקט או כל פיסת מידע שקשורה אליו.
• למדו כיצד לכתוב קופי משכנע. נסו להסביר בכמה שפחות מילים, מדוע הפרויקט שלכם עדיף על פני הפרויקט של המתחרים, מהי הייחודיות שלכם ומהם היתרונות (לא מאפיינים!) שלכם.
• הכירו מונחים מקצועיים מעולם הנדל"ן, במיוחד את אלה שהרוכשים/הלקוחות הפוטנציאליים צפויים לפגוש ו/או אוהבים להשתמש, ביניהם: מס קנייה, מס שבח, טאבו, אדמת מנהל, חכירה, השבחה, רווח הון, הערת אזהרה, זכות קניין, בעלות, קרקע, יחידת דיור, קרקע מנהל, עמלת תיווך, ערבות בנקאית, משכנתא, טופס 4, היתר בנייה, חוק המכר.
• השתמשו במילות כוח: חינם, בלעדי, יוקרתי, לזמן מוגבל, חדשני, עוצמתי, ייחודי, מרהיב, בטוח.
• כתבו כותרות נדל״ניות שלא ניתן להתעלם מהן: הטמינו מחירים, חדשות, עדכונים, יתרונות ומספרים בכותרות. זה ללא ספק יגרום לגולשים ללחוץ על המודעה שלכם…

אתם לא מומחים מובילים אם אתם לא מפרסמים מדריכים בתחום שלכם

אם אתם תופסים את עצמכם כ'כרישי נדל"ן' ויש לזה 'תימוכין' וקבלות בשטח, אסור לכם לפספס את המומנטום בשום פנים ואופן! יש כמה פעולות שחשוב שתבצעו, על מנת 'להטמיע' את עמדת המומחה, כמו גם לחזק את התדמית הנתפסת שלכם בציבור ככרישים לענייני נדל"ן וכאוטוריטות בתחום בישראל.

אחד המהלכים שיכולים לבסס אתכם ככאלו, הוא כתיבת מדריך בתחום. וכמו שנאמר, מה שלא כתוב או מצולם כאילו לא קיים, ומה שמתועד זוכה ליחס רב ולדיון ציבורי רחב. על כן, כתיבת מדריך מקצועי יכול לשמש ככלי מעולה לביסוס המומחיות, שיפור המוניטין וחיזוק הסמכות שלכם.

אז מה כדאי שיהיה במדריך המקצועי מבחינת התוכן?

• מדריך מפורט לגבי השקעות נדל"ן (ממוקד ישראל).
• נתונים על התחלות בנייה בישראל.
• נתונים על מכירות נדל"ן בישראל (בדגש על מגורים).
• טיפים לרכישת דירה ראשונה.
• טיפים לרכישת דירה מקבלן ('מהניילון').
• טיפים לגבי בחירת מתווך נדל"ן.
• טיפים לגבי הערכת שווי הנכס לפני הגשת הצעת המחיר לקנייה.
• טיפים לגבי בדיקה מקיפה של הנכס לפני הקנייה בפועל (מבנה הנכס, מצב האינסטלציה, החשמל, הקירות, תשתיות, צנרת, גודל הנכס הרשמי, רישום הנכס כחוק, בעלות רשמית של הנכס בטאבו, הרישום בארנונה).
• הנחיות לגבי מסלול רכישת דירה: מה חובה לדעת, ממה חובה להיזהר, עם מי כדאי להתייעץ? איזו משכנתא כדאי לקחת, מאיזה בנק ובאיזה תנאים? עם איזה עורך-דין לצאת לדרך? מה זה 'זיכרון דברים'? איזה מסמכים יש למלא בתהליך של רכישת דירה? איזה אגרות יש לשלם? מהם תנאי המיסוי?

כמעט בכל תחום, מי שנתפס כמוביל וכמקצועי ביותר, הוא זה שברוב המקרים גם ימשוך אליו הכי הרבה לקוחות-משלמים. הציבור לא פראייר: הוא רוצה לקנות ממי שאמין, הוגן, זה שמציע לו איכות ומעניק לו שירות. לכן, ברגע שכותבים מסרים שיווקיים בתחום הנדל״ן, חשוב להקפיד להעביר מסרים שמשדרים אמינות, קניה בטוחה, סטנדרט גבוה, חדשנות, ללא שום סיסמאות ריקות, חלומות או הבטחות שווא.

התוכן הוא ה-Say החדש

אז מה ה'Story' שלכם?   

הסיפור שלכם מגדיר לקהלי היעד מי אתם, מהי ההבטחה של החברה שלכם, מהו 'כרטיס הביקור' העסקי שלכם, מציג רציונל וסיבות מנומקות מדוע לבחור בכם, ולמה עדיף לבחור אתכם על פני המתחרים. את הסיפור הזה אתם לא יכולים לכתוב לבד. תנו לקופירייטינג לגאסי לעשות את זה עבורכם.

סיפור טוב הוא נציג המכירות הכי יעיל שלכם. השגריר שלכם ב'ארץ הלקוחות הפוטנציאליים'!

אנחנו, קופירייטינג לגאסי, בית-תוכן בוטיק, חתומים על ליווי עסקי של מאות לקוחות, כולל חברות מובילות מתחום הנדל"ן. נשמח לגבש עבורכם את ה-DNA  של פרויקט הנדל"ן הבא שלכם, נבנה לכם אסטרטגיית-תוכן חכמה, מדויקת, בהתאמה מקסימלית לקהלי היעד שלכם ולרוכשי הדירות הפוטנציאליים שלכם. אנחנו בטוחים שנדע להתאים לכם את המפתחות הייחודיות למכירת הדירות הבאות (כל בית צריך מרפסת ודלת. לא?!).

צרו אתנו קשר כבר עכשיו, נכיר אתכם, תכירו אותנו ונחליט ביחד לאן ממשיכים…