קופירייטינג לקמפיינים ממומנים – יוצרים מודעות מנצחות

קמפיין ממומן בפייסבוק אפשר לנצל למגוון מטרות. יש מגוון סוגי קמפיינים ב'פייס', שנועדו למטרות שונות (או משלימות) ושבמסגרתם מנוסחים טקסטים בהתאם:

• קמפיין לידים
• קמפיין קרוסלה
• קמפיין המרות
• קמפיין מיתוג
• קמפיין מעורבות
• קמפיין מכירת מוצר
• קמפיין לחנות אונליין
• קמפיין תגובות בוואטסאפ
• קמפיין לידים עם קבלת תגובות באמצעות המסנג'ר של פייסבוק
• קמפיין תנועה (שמייצר טראפיק לאתר האינטרנט/לדף העסקי של העסק)

כל קמפיין כזה מצריך קופירייטינג מותאם אישי. באופן כללי, לכתיבת תוכן עבור קמפיינים ממומנים בפייסבוק יש חוקים משלה, וכל קמפיין מכל סוג מקבל התייחסות טקסטואלית עם חוקים ברורים.

הנה כמה מ'כללי הברזל' של קופירייטינג למודעות ממומנות בפייסבוק:

• כותרת קטלנית במובן הטוב, כזו שאף גולש לא ירצה לדלג מעליה אל הטקסט הבא

• שמים בפרונט את ההבטחה הכי גדולה ללקוח/לגולש, בטקסט ברור יצירתי וקצר

• שמים בפרונט את התועלות של המוצר/השירות שהעסק מציע

• שמים בפרונט את ה'כאב' של הלקוח ואת העובדה שהמוצר של העסק פותר לו בול את הכאב הזה

• כותבים 'בגובה העיניים', לא בשפה של האקדמיה למדעי הלשון, אלא בשפה מדוברת, נגישה וברורה

• לא משלבים מונחים מקצועיים שרק אנשי מקצוע מכירים, מדברים אל ה-User , לא אל נשיא הפקולטה

• טקסט קצר. לאנשים אין היום סבלנות לקרוא מגילות. פוסטים בפייסבוק זה לא ספר עיון: לכתוב קצר, תמציתי, קולע, בהיר. לא לעייף. לא להבריח את הגולש (שלא יגלוש לכם החוצה)

• כתבו בפניה ישירה אל קהלי המטרה, לדוגמא: "אוהבים כלבים"? "אם את 'מורעלת' שמירה על כושר", "מתכננת ללמוד אופנה?״, "מחפשים שינוי כיוון מקצועי?", "מחפשים דירה לקניה במרכז?

• הקפידו על אותנטיות. מודעה בקמפיין ממומן יכולה להיות יופי של הזדמנות לדבר את שפת המותג הייחודית רק לו

• הניעו לפעולה. מודעה היא לא פוסטר דקורטיבי, היא חייבת להניע לפעולה. כתיבת תוכן למודעות פייסבוק חייבת לכלול תמריץ לנקיטת פעולה כלשהי: השארת פרטים, מילוי כתובת אימייל, אישור לקבל מידע לוואטסאפ, וכן הלאה. קופי למודעה שמסתיים בלי הנעה לפעולה פשוט לא יעבוד

• מומלץ להשתמש במילים שמניעות לפעולה, דוגמא למילים כאלה: "ליהנות, להשיג, בטחון, נוח, מהיר, מבטיח, חוסך לכם, משדרג לכם, קל יותר, משתלם, מהפך, תוצאות ישירות, חוויה אמיתית, כיף, תצליחו לעשות X, זה עובד" (כל מילה בונבוניירה)

• סופר-חשוב לשלב תמונה חזקה ואיכותית, שמבטאת את המצב הצפוי להתקבל אחרי שהקהל הפוטנציאלי ישתמש במוצר שהעסק מציע (לדוגמא: עור פנים רענן יותר, ירידה במשקל ומראה אסתטי יותר, כלבלב מאולף וממושמע, בית נקי ומצוחצח, כביסה נקייה ורכה, וכו')

• לא לדבר בטקסט-למודעה על כמה המוצר נפלא, אלא לדבר על כמה המוצר יגרום ללקוח להרגיש/להיראות נפלא, על איך הלקוח/הגולש ישפר את רמת החיים שלו בזכות התועלת שהמוצר יסב לו

• אפשר להשתמש בשאלה בכותרת, שאלה שקולעת לקשר שבין הכאב של הלקוח לבין התועלת שהמוצר המקודם יכול לספק ללקוח. השאלה חייבת להיות מחודדת ומסקרנת, למשל: "תוך כמה שבועות את מאמינה שתוכלי לתפור לעצמך חצאית"? (והתועלת: "בקורס תפירה של X את יוצאת עם חצאית שתפרת בעצמך כבר בשיעור החמישי!")

• מומלץ לעשות שימוש בסיפורי הצלחה של אחרים, שמעידים על כדאיות השימוש במוצר/על כדאיות הקנייה. לדוגמא: "15,000 נשים בישראל מצליחות לשמור על משקל תקין עם X"

• קופירייטינג לקמפיין ממומן בפייסבוק יכול גם להופיע בנוסחה השוואתית, למשל: "עד היום בטח כבר ניסית כמה מוצרי דיאטה ולא הצלחת לשמור על המשקל. עם מארז "דיאטלי" תשמרי על המשקל בקלות ולכל החיים". הפורמט הזה מייצר תודעה של תועלת חד משמעית ויתרון מובהק על המתחרים

• מבחינה טיפוגרפית/צורנית של המודעה: אפשר לשלב אימוג'י-שניים בין השורות, במקומות שצריך איזו 'אתנחתא', זה נותן תחושה של אורגני ולא של ממומן

• אקסקלוסיביות. למותגים/עסקים/שירותים שיוקרה רלוונטית להם, דברו יוקרה, דברו לייף-סטייל גבוה